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孙俊是个卖保险的，干这行已经有些年头了。他个子不高，脸圆圆的，笑起来眼睛眯成一条缝，像个弥勒佛。

可别看他长得和气，脑子里的弯弯绕绕可不少。最近，他琢磨出了一个新点子——护眼保险。

“这年头，谁不盯着手机、电脑看？眼睛都快瞎了！”

孙俊一边啃着煎饼果子，一边对朋友芹康说，“我要是能推出个护眼保险，肯定能火。”

芹康是个程序员，戴着厚厚的眼镜，眼睛常年布满血丝。

他听了孙俊的话，推了推眼镜，慢悠悠地说：“你这想法倒是不错，可护眼保险怎么赔？难道谁眼睛瞎了就给钱？”

孙俊嘿嘿一笑，拍了拍芹康的肩膀：“兄弟，你这就不懂了吧？

咱们可以搞个分级赔付。轻度近视赔一点，重度近视赔多点，要是真瞎了，那就赔个大的。

关键是，咱们得让客户觉得这保险有用，得让他们觉得不买就亏了。”

芹康皱了皱眉：“你这听着怎么像忽悠人呢？”

孙俊摆摆手：“哎，话不能这么说。咱们这是为客户着想。

而且再说了，保险嘛，本来就是买个安心。你看那些买重疾险的，有几个真得重病了？可人家不也买得挺欢？”

芹康没再说话，低头继续敲代码。孙俊知道，芹康这人虽然嘴上不说，

但心里已经认可了他的想法。果然，没过几天，芹康主动找上门来。

“孙俊，你那护眼保险，我帮你写个程序吧。”芹康说，“咱们可以搞个，用户每天打卡护眼操，

坚持多久就给多少优惠。这样既能吸引客户，又能让他们觉得这保险有用。”

孙俊一听，眼睛都亮了：“兄弟，你这脑子可以啊！就这么干！”

于是，两人开始忙活起来。孙俊负责跑市场、拉客户。

，芹康则埋头写代码、设计。没过多久，护眼保险的雏形就出来了。

护眼保险一推出，果然吸引了不少眼球。

孙俊的办公室里，电话响个不停，客户们纷纷咨询这个新奇的保险产品。

“孙经理，你这护眼保险真的有用吗？”一个中年妇女在电话那头问道。

孙俊笑眯眯地回答：“大姐，您放心，咱们这保险可是经过专家认证的。

如果您每天坚持做护眼操，不仅能保护眼睛，还能享受保费优惠。

再说了，现在这社会，谁不担心眼睛出问题？买个保险，图个安心嘛！”

妇女听了，觉得有理，爽快地签了合同。

可好景不长，没过多久，问题就来了。一个客户在上打卡了一个月，

结果眼睛还是干涩难受，跑到孙俊的办公室大吵大闹。

“你们这保险就是骗人的！我天天打卡，眼睛一点没好，你们得赔钱！”客户拍着桌子，气势汹汹。

孙俊心里一紧，但脸上还是堆着笑：“大哥，您别急。咱们这保险是长期的，

一个月哪能见效？您再坚持坚持，肯定有效果。”